一忌　发展定位不清

     多数广告业，在公司创始初期均存在此问题。广告业企业创始人一般都是策划、设计、业务、工程类型从事身份出身，在一开始创业初期，均存在专业视野、管理模式、客户来源等方面的问题，都会显得手忙脚乱去寻找客源，以求生存。但往往忽略了企业的发展定位与企业经营方向定位。巧遇朋友需求做工程就赶快做工程，又遇客户需求做设计又想做设计，再遇客户要媒体更会觉得媒体好赚，猴子掰玉米的故事在中山广告界不断上演。

由于广告公司发展过程中主要成本是人力资源成本，定位好企业发展与经营方向能够有效的节省人力资源及其他成本。例如一个房地产的设计师再去做包装设计是有一定的难度，会增加设计师的疲惫感及其他成本。

入行广告行业前，必须先给自己一个“体检”。经注基础、知识结构、社会资源结构、发展方向分析、甚至年龄与性格、性趣是必检版块。具备上述五个条件，再考虑是否入此行或公司未来的发展与经营方向定位。    

二忌　固步自封

     广告公司的起点比较低。许多人开设广告公司初期，拥有着“不做总统，就做广告人”的豪情与热情，但经过一至两年的磨励后，热情褪去就是不原意学习，沦为盲从者。

有的人则是小富即安，而有的人则是夜郎自大，觉得自己已达至广告公司的顶峰。殊不知，在五年前的广告公司的发展变革是以年来计，而现在广告业的发展是以半年为单位发展变革的。   

三忌　贪大求全

广告公司创始人，大多数都是首次创业，富有极高的创业热情，加上广告从业者相对感性，欠成熟思想，虚荣心往往较强，在服务过程中求大而全，想以“综合服务”取胜，但往往却因管理、资金、服务跟不上等原因，反而导致客户流失及管理错乱。

适度拉宽服务领域或资源，是对广告公司经营有益的。若一间广告公司资源非常溃泛，则是很难高效优质服务客户。例如说一间专业庆典公司若一些物料都是租借其他公司物料，则成本及报价势必会高，从而影响有效承接客户。

四忌　长期低价竞争

创立初期，低价竞争往往成承接业务的有效方法，但长期低价竞争，往往会将广告公司推入恶性循环，不可持续发展。

在广告服务过程中，由于人工成本、交通及其他思小服务成本虽小但不可长计，故成本核算在广告公司经营过程中是成败之关键。价格太低将导致不赢利甚至亏损，太高客户可能会丢失。

五忌　虚多实少

特别是在策划设计类型的广告公司，由于客户审美观及广告公司从业人员欣赏角度、水准、接受度等诸多方面存在不对称性，多数广告从业人员会给客户造成“夸夸其谈”、“虚”等印象。

究其深层原因有两个：一个是广告从业人员往往会比较感性，会过份追求作品的美感与精神层面的需求，而客户往往会比较执著于自己的产品品质多么优良、产品多么完美，从而产生对作品的不认可甚至对人的不认可。作为广告公司或广告从业人员应增强市场意识与产品意识，在不能改变客户的情况下，以客户关注的产品及市场作为出发点完成与客户观点的碰撞性交流，可能会有意想不到的收获。

六忌　同行攻击

每间公司都会有自己的优劣之处，在与客户洽谈及话题议论时，尽量不要去攻击你的对手，特别是人身攻击。这样会损害到你在客户心目中的印象。

本身广告圈，有点像娱乐圈，也可能会让你陷入是非与无谓的争议中。其实同行间的良性竞争非有利于整个行业服务水平的提升，创造一个良性沟通和学习的环境。

七忌　管理默守陈规

许多广告公司运作了很多年，仍然停留在夫妻档这种规模。主要原因就是，管理体制的建立比较慢或建立后缺泛灵活性。由于广告公司的人员相对较少，一个总监的流动可能会造成整个公司运作体系的崩溃，特别是在现时人手紧张及市场波动较大的情况下。

公司各部门工作独立，没有很好的协调、统一、结合起来运作。对AE的知识培训只注重广告内容（广告定义、媒体分类和特点、业务技巧）而忽视营销知识以及营销与广告的关系。不懂营销的人搞广告，就象盲人摸象一样，运筹帷幄而不能决胜千里。良好的管理能够形成企业文化与资源的沉淀，是广告公司做大做强的基础。

八忌　重业务轻财务

 许多广告公司经营者，都有类似感受：一年从头忙到尾，业务总觉得还是可以，到头一算，公司基本无盈利或盈利状况不佳。百思不得其解。此时应从财务管理及成本控制方面找找问题了。

由于广告公司经营成本较为琐碎，而我们往往忽略掉了如接待及交通等一些小的成本。而此项成本在广告公司的经营中占到不少的比重，一不小心就将您的利润给吞掉一半去了。