【广印网】依托亚马逊而生，积累了用户后尝试做电子阅读器，却很快宣告失败；转而做电子书，并定位为“精品手工作坊”，但代价不菲；再寄望免费电子书制作系统帮助其走上真正的平台之路……“多看”的转型探索折射了中国数字阅读市场的尴尬

一本定价60元的纸质图书，其制作精良的电子版只卖6元，会有多少读者愿意买单？

过去5个月，中国一家做数字阅读的小公司“多看科技”试图回答这个问题。

他们在苹果公司的软件平台上挂出了17本电子书，与纸质书差价最大、制作时间最长的《公司的力量》，迄今为止销量最好。不过，也只有8000册左右。在美国，电子书是一个走向成熟、年营收过20亿美元的大产业，行业老大“亚马逊”在2011年突破性地实现了电子书的销量超过纸书。可它的中国同行们，面临的依然是一个免费盗版唾手可得、付费习惯从零培养的尴尬环境。

试错，再试错

“多看”是一家依托亚马逊的kindle而生的公司。Kindle是亚马逊专门为电子书阅读而开发的产品，其Elink墨水技术能带来最接近于纸质书的阅读体验。

“多看”的创始人王川是中国第一批kindle用户，亚马逊电子书的成功，让他在2009年产生了创业的冲动。

kindle始终没在中国公开发售，也因此不方便读中文。于是，2010年4月，王川发布了多看第一款产品多看forkindle，提供了一个中文系统解决方案。

很难统计多看究竟因此积累了多少用户。“多看”公司给记者提供的这一数据是：70万。

可是再多的用户也变不成收入。而王川再创业显然不是为了“学雷锋”。他希望中国能有自己的亚马逊和“kindle”，而多看能在这个产业链上分一杯羹。于是，作为软件开发商“多看”后来找到了硬件生产商“爱国者”和互联网巨头百度，于2011年3月发布了阅读器“百看”。

这是“多看”第一次试错，事后的证明是，它真的错了中国的电子阅读器在2011年打价格战到头破血流。

“百看”上市后第二个月，原价990元的汉王直降至599元；第三个月，号称成本价1300元的盛大电子书开始只卖499元。

“美国已经做好硬件，搭建好平台，开始向内容竞争迈步了；中国还在硬件到平台的路上逡巡。”易观国际的分析师孙培麟对当下产业阶段如此评价。

2011年8月，“百看”项目黯然终结。试错后的“多看”，开始将战略转向付费电子书。

2011年12月，“多看”开售第一本电子书单行本，并同时在包括kindle在内的4个电子书发布渠道发布一些免费的公版书（已过版权保护期的书籍）和付费的试读版。

“我们当时也吃不准，中国的用户是否开始愿意为付费的电子书买单了，在苹果iOS平台上发单行本是最快验证、风险最小的一种方式。

创业元老、负责市场的副总裁赖永赛坦言这次依然是在“试错”。

先“圈地”，再考虑盈利

一名主管技术的副总裁，两名工程师，耗时整整两周，人工成本10万元。难以想象，这是“多看”在苹果iOS平台制作电子书《公司的力量》的时间与成本。

照此计算，这个近100人的庞大团队，年制作能力只有1000本书。而同样在2011年12月上线的当当网数字馆，一下子就铺了5万本电子书；紧跟着在2012年2月份推出电子书销售平台的京东商城，对外宣称的数量更是高达8万册。相比较而言，“多看”更像是个“手工作坊”。

多看在苹果iOS平台上发售的17本电子书，迄今实现了近3万次付费购买之差强人意的成绩。

“多看”目前并不盈利，赖永赛并不否认这一点：“不考虑制作工具的开发成本，只计算做书的人力成本，勉强算是打平。”当然“多看”至今并不缺钱。2010年公司成立之时，王川先后拿到雷军、徐小平和晨兴投资共1100万美元的天使投资。对于一家不做硬件的IT公司，这笔钱再花上两年也绰绰有余。

“先圈地，再盈利。”得到移动互联网圈内大多数从业者认可的这一信条，一样为“多看”团队所尊崇，“边圈地边寻找最终可以盈利的商业模式。”

对于试图分羹中国电子书产业的公司来说，无论其规模大小，当下可能都是一个最好的圈地时代。尽管此前几年，运营商和盛大都已经在这个领域实现盈利，前者2011年的营收达到16亿元，后者稳霸网络文学市场擂主地位，但亚马逊级别的巨头仍未出现，真正惠及全产业链的市场也远未形成。

但王川坚持“较劲”，希望“多看”成为真正意义上的平台。他们目前正在开发一套电子书制作系统，让产业链上更多的公司将来直接使用并上传。面对苹果公司年初就已经发布的免费的电子书制作工具iBooksAuthor，赖永赛说“多看”并不畏惧，坚持本土化就一定有路可走。可是到底能走多远，他们心里也没底。