作者：李春兰编译

    纸墨印刷之外的印刷方式，应成为具有未来视野的印刷企业所考虑的重要内容。特别是随着能源消耗的不断增加和政府对节能行业的重视，一些行业获得了大量政府研究津贴和经费。这些行业的发展能为印刷行业带来许多重要的新机遇，如电子印刷。美国印刷业专家克里斯·海瑞克近年来一直呼吁和宣传印刷企业应该多关注向电子印刷的转型，他认为电子印刷已经从一个更趋投机性的领域变得更为成熟，近日他又撰文对传统印刷企业应如何投入该行业作出了分析。

　　倾向于转型、并扩大其电子产品市场而非出版物市场的印刷企业，可能会用得到多种技术。这些技术包括电子显示器印制、电池印制、电子标签印制、太阳能蓄电池印制以及之前采用电路板、硅和焊料等传统方式制作的其他基本电子印制。随着政府对燃料节约和能源成本控制的进一步鼓励，一些最简单的电路，如太阳能蓄电池，已经逐渐进入社会大众们的视野。

　　能把这么常见的东西(大片的光电油墨或电解质以及导线)印制出来，同时又不必考虑排页、锻压，缝合或缤纷的颜色，是不是很诱惑?但传统的印刷专家似乎不会这么想，这只能从那些年轻的风险投资家眼中看出来，他们想建立一个通过印制来赚钱的新型企业，而这是个很容易实现的目标。

　　当“完成”这个动词指的是封孔处理和电子测试，而不再是装订和修边技术时，生产者可能就会忘记这两种动作都指的是印刷方式的完成。六七年前，当美国印刷业专家首次提及这一问题的某些方面时，这项技术可能还不很成熟，但它已经变成现实。在此，美国印刷业专家再次恳求业界那些具有前瞻性的印刷企业，好好研究一下这种利润可能会很丰厚的印刷产品。

　　■硬件投资

　　市场门槛还会降低

　　为满足市场的不同需求，我们这个行业在硬件方面也要有资本支出。我们会利用分期付款把几百万美元用于硬件采购和投资，并期望获得相关收益，这并非小事，而且已经成为惯例。虽然它不像其他与之完全不同的生产方式，以及相关产品的后续销售和营销那样有投机性，但企业家花费了几百万美元，确实也期望有所赢利。

　　随着喷墨生产和电子印制市场的改变和成熟，进入门槛的成本还会进一步下滑，包括研究和开发成本。因此，如果小规模进入该领域，可能只需在硬件和培训方面进行最基本的投资，便能打开更大、更有利可图的潜在机遇之门，这也在很大程度上消除了投资的投机性。想一想，有时候我们也不得不预算换一台新的印版记录机或检测设备，或者为喷墨生产做类似扩张计划。而如果企业在市场上略微占有优势，再投入电子印刷，也许这种硬件投资相当于投资一部胶版印刷机。

　　从传统印刷向电路印刷转变，并不是那么容易，但阵痛总比行业在过去几十年所经历的要少一些，而且这种转型再次提高了印刷技术水平。目前，正在从事或计划从事这种电子印制的企业只掌握很少的，或根本就不掌握传统印刷技术。如果他们没有这种技术也能运作起来，这就说明他们肯定解决了大量问题，而这些问题可能印刷业多年前就已经解决了。

　　因此，克里斯·海瑞克认为，这很像当年印刷行业朝数字印前方向的转型。培训印刷工人印制工程材料总比教工程师印刷要简单得多。有些没有传统印刷经验、只有电脑技术的员工印前工作做得很差。他们会问“你为什么说它没有出血呢?在我电脑屏幕上看起来很棒呀。”

　　■软性准备

　　营销与研究不可少

　　有一个好的捕鼠器并不意味着老鼠就会自动上门，没有这么简单。就像印刷企业能提供的所有其他商品和服务一样，管理者必须提升整个销售和营销团队，让他们懂得电子印制行业的需求和销售对象，这样才能卖掉产品。一方面，印刷行业的一些传统销售和营销专家可能能够实现转型;另一方面，专业市场研究和意识也将确保采购计划的制订遵守实用主义原则。

　　如果仅靠以上几点来制订一个完整计划，可能这种创造性思维发挥得还不够。稍微研究研究，做点准备工作或者再向相关硬件供应商了解一下，都会大有裨益。当你发现这个新兴领域的成本之低、潜在市场之大，你可能也会感到很惊讶。几年前美国印刷业专家写此类文章时，这个行业的投机性比现在要大，但是现在已经有人在“这能做吗”这一点上提前迈出一步了。